Deze website gaat over het snel verkopen van een woning, voor marktwaarde. Laten we er geen doekjes om winden. Als je daar sceptisch over bent heb je groot gelijk. Dat zou ik ook zijn als ik in jouw schoenen stond.  De huizenmarkt lijkt voorzichtig op te krabbelen, maar is nog geen schim van zijn oude zelf. De komende jaren blijven huizenprijzen zwak en niemand weet een oplossing. Dan vertel ik je opeens dat je jouw huis wel snel kunt verkopen.

Het klinkt net zo waarschijnlijk als die mailtjes die je krijgt van een Nigeriaanse prins die 32 miljoen heeft geërfd en net jouw bankrekening nodig heeft om het geld door te sluizen. Nou ja, misschien niet zó onwaarschijnlijk… maar je begrijpt wat ik bedoel. En toch is dat precies wat ik ga doen. Niet die 32 miljoen doorsluizen, maar laten zien hoe je snel verkoopt voor marktwaarde.

De reden dat ik het je kan vertellen is omdat ik het heb gedaan. Verderop in dit rapport vertel ik je meer over de huizen waar ik meer dan eens vijftig bezichtigingen in een weekend heb gekregen.

Dat is geen tikfout. Meer dan vijftig. Het was geen toevalstreffer want het is vaker gebeurd. Niet elk open huis is zó succesvol, maar als we tegenwoordig minder dan vijftien koppels krijgen in één weekend, dan is het teleurstellend. We worden maar zelden teleurgesteld.

Dit is geen rapport met een hoop ‘vulling’. Mijn tijd is waardevol en ik neem aan die van jou ook. Ik heb geen tijd voor vulling. Ik ben elke dag erg druk met huizen verkopen en nieuwe aanvragen beoordelen, dus ik ben zuinig op mijn tijd. Ik ga die van jou ook niet verspillen. Dus nee, we gaan het niet hebben over de open huizen route (tijdverspilling en kuddegedrag), styling (meestal een hoop gedoe over kaarsjes en kussentjes in een woonkamer) of energielabels (Europese geldverslindende onzin die nutteloos is bij huizen verkopen).

Duik in de tips. Geen opgewarmde onzin die je al dertig keer hebt gehoord op het nieuws. Ik garandeer je dat je dingen gaat lezen die nieuw zijn. Fris. Anders.

Oh, als je iets leest dat je niet bevalt of dat niet past bij wat je gelooft? Dan is dat geweldig! Je wordt uitgedaagd. Veel dingen in dit rapport staan haaks op de ‘gewone werkwijze’. Als je doet wat iedereen doet dan krijg je de resultaten die iedereen krijgt. Jaren met je huis zeulen. Vraagprijs constant omlaag gooien. De derde open huizen route ingaan. Sprookjes over NHG of restschulden geloven die nergens op zijn gebaseerd. Serieus overwegen om een taart te gaan bakken voor een bezichtiging. Dat soort dingen. Ik ben daar niet zo’n fan van. Ik doe liever wat opnieuw en opnieuw werkt.

Mijn naam is Arno Wingen. Sinds 2008 specialiseer ik me in huizen snel verkopen voor marktwaarde. De foto die je hierboven ziet is een shot van het RTL4 journaal. Ik vertel je straks waarom zij me opzochten en waarom ik een jaar later bij TrosRadar in de uitzending als expert mocht aanschuiven. Voor nu kan ik je zeggen dat het niet is omdat ik een ‘betere’ makelaar ben dan mijn collega makelaars. Het is omdat ik dingenanders doe.

Ik kom er met mijn verstand niet bij waarom we bijna allemaal nog precies hetzelfde doen als in 2001, terwijl die tijden toch echt voorbij zijn. Dus ik ben alles anders gaan doen. Het resultaat lees je in dit rapport.

Wat moet je nu doen?

Pak een kop koffie. Sluit jezelf een uurtje op in een kamer. Zet je telefoon uit en doe de deur op slot. Lees dit rapport. Doe er iets mee.

Misschien kan ik je helpen, misschien niet. Het gaat mij erom dat jij wat verder komt.

Hopelijk helpen de volgende pagina’s.

Als je wilt weten hoe je het beste verder kunt gaan dan kan ik je erbij helpen. Gratis en zonder verplichtingen. Ga naar www.systeemmakelaardij.nl/aanvraag en doe een aanvraag. Je zit nergens aan vast en ik lees elke aanvraag persoonlijk.

Kom, laten we de eerste stap nemen om je huis snel te verkopen. Ga je mee?

Arno Wingen
NVM Makelaar
Systeem Makelaardij

P.S. Als je nog een stuk van de TrosRadar uitzending over NHG wilt zien dan staat hieronder de link:

https://www.youtube.com/watch?v=79GulxPz7OE

HOE WE 59 BIEDINGEN KREGEN IN 1 WEEKEND

(en hoe jij hetzelfde kunt doen)

Een tijdje terug hebben we een open huis gedaan op het Freyjaplantsoen 98 in Almere. Het is een eengezinswoning met een degelijke keuken en degelijke badkamer. Een goed onderhouden nette woning.

We kregen de opdracht omdat de eigenaar graag op korte termijn wilde verkopen. Daarnaast had ze advies nodig over NHG (Nationale Hypotheek Garantie). Een perfecte match, want met het systeem dat ik je zo uitleg lukt het om in korte tijd veel kopers aan te trekken en dus snel te verkopen. Daarnaast heeft niemand in Nederland meer ervaring met NHG dossiers dan wij. Daarom zie je me weleens terug bij TV programma’s als het RTL4 journaal en Trosradar. Als zij een makelaar nodig hebben die snel verkoopt voor marktwaarde en ook expertise heeft over restschulden met of zonder NHG, dan bellen ze mij.

Maar terug naar de woning. We begonnen met de marketing en zagen veelbelovende resultaten. De statistieken zagen er goed uit, de opkomst was nog beter. In 1 weekend ontvingen we 59 biedingen.

Dus anderhalf uur op zaterdag, anderhalf uur op zondag en toen het stof was gaan liggen telden we 59 biedingformulieren. Als je die allemaal op een vergadertafel legt ziet dat zo uit:

En kortgeleden hadden we op één weekend 47 biedingen in Den Haag en 27 in Rijswijk. Dat ziet zo uit:

Ik laat je dat niet zien om op te scheppen. Ik laat het zien om je een idee te geven van wat er mogelijk is.

59 is uitzonderlijk. Datzelfde weekend hadden we nog drie andere open huizen. 24 biedingen, 19 biedingen en 17 biedingen.

Maar met gewone makelaardij is zelfs de laagste score van 17 biedingen zo goed als onmogelijk op een open huis. Ik heb het in mijn gewone makelaardij dagen in ieder geval nooit meegemaakt.

Met jouw huis kun je hetzelfde voor elkaar krijgen. Mits je alle puntjes op de i zet.

  • Goede tekst.
  • Goede foto’s.
  • Goede timing.
  • Goede vanafprijs.
  • Goede marketing.
  • Goed open huis proces.
  • Goede onderhandelingen.
  • Goede kwalificatie.

Vanaf 2008 ben ik met dit systeem bezig om elke stukje goed te krijgen zodat het nu voorspelbare resultaten oplevert, elk weekend opnieuw. In dit rapport staan tips om jouw verkoop ook succesvoller te maken.

We hebben van eerdere open huizen een video gemaakt om je een indruk te geven van hoe zoiets eruitziet. We hebben een compilatie gemaakt van vier open huizen, op vier heel verschillende plekken in Nederland. Dit is in Den Haag, Maastricht, Almere en Heerhugowaard. Het werkt door heel Nederland.

Als je wilt weten of wij je verder kunnen helpen bij de verkoop van je huis dan kun je een gratis aanvraag doen ophttp://www.systeemmakelaardij.nl/aanvraag. Het is gratis en er zitten geen addertjes onder het gras.

 

In het volgende deel wil ik het met je hebben over het onderdeel van dit systeem waar veel mensen onzeker over zijn. De vanafprijs versus de vraagprijs.

Voordat we dit onderwerp aansnijden moet ik je één ding vertellen.

“Je gaat nooit 59 biedingen in één weekend krijgen door precies hetzelfde te doen als alle andere verkopers in de buurt.”

Je zult dingen anders moeten doen. De belangrijkste twee dingen zijn marketing en prijs.

Laten we beginnen bij prijs. In 2008 ben ik overgestapt van vraagprijzen naar bieden vanaf prijzen. Nu verkoop ik 80% van de huizen met een bieden vanaf prijs. De afgelopen vijf jaar heb ik meer dan driehonderd huizen verkocht met een bieden vanaf prijs. Huizen die nieuw in verkoop waren en huizen die al jaren bij een andere makelaar te koop stonden (het record is een huis dat acht jaar te koop stond). Grote huizen en kleine huizen. Dure huizen en goedkope huizen. Het maakt geen verschil. Als het gaat om een huis snel verkopen voor marktwaarde dan wint een bieden vanaf prijs elke keer.

Ik heb het niet over die halfslachtige, niet overtuigde pogingen die je weleens ziet. Laatst las ik een uitleg van mensen die eerst een vraagprijs hadden van € 300.000 en toen een bieden-vanaf prijs hadden gekozen van…

tromgeroffel…

…€ 275.000!

Dat is dus exact fout. Dan begrijp je niet waarom een bieden vanaf prijs werkt. Dat is namelijk geen bieden vanaf prijs, het is gewoon een prijsverlaging in een ander jasje. Met zoiets laat je zien dat je er niet in gelooft. En als jij er niet in gelooft, waarom zou een koper dat wel doen?

De fout die gemaakt wordt is dat mensen de prijs nemen die ze voor hun huis willen hebben en die als bieden vanaf kiezen. Of ze doen daar nog een paar procent van af en dat is dan de bieden vanaf prijs. Want dat is ‘lekker scherp’.

Maar dat is niet goed genoeg. Niemands bloed gaat daarvan sneller stromen. Niemand heeft de behoefte om het aan zijn vrienden te vertellen. Op zijn best krijg je deze gedachtegang bij iemand die op Funda naar het aanbod kijkt:

“Hey, eens kijken naar dat huis. De eerste die een beetje een zinnige prijs heeft in maanden…

…Oh. Bieden vanaf.  Dan is het toch niet zo’n bijzondere prijs. Laat maar zitten”

Als je indruk wilt maken op potentiële kopers stuur je geen verlegen jongens en meisjes die nauwelijks hoorbaar op de deur kloppen. Je stuurt Arnold Schwarzenegger die dwars door de deur heen gaat en vertelt wat er gaat gebeuren. De bieden vanaf prijs moet genoeg zijn om door die deur te breken. De koper moet bijna uit zijn stoel worden gelanceerd van verbazing:

“Huh? Is dat een tikfout? Bieden vanaf € 100.000? Al die huizen staan voor € 175.000!

Hmm. Geen tikfout. Bieden vanaf € 100.000. Open huis over twee weken…

… Scháááááááát! Over 2 weken op zaterdag moet je om 12:00 vrijhouden!”

Dat is de reactie die we willen ontlokken. En met subtiel kom je er niet.

“Ja maar Arno, als ik de bieden vanaf prijs zo laag zet…

dan kom je toch nooit hoog genoeg uit?”

Laten we een praktijkvoorbeeld doen. De Grote Berg 81 in Eindhoven. Een leuk appartement in Eindhoven van iets minder dan 100 m2. Andere appartementen in het complex werden verkocht voor € 160.000 – € 180.000, afhankelijk van afwerking en hoe groot ze waren. Daarmee heb je een indicatie van wat het zou moeten worden.

Dus de vraag van de dag is: “wat wordt de bieden vanaf prijs?”

Onthoud dat je zoveel mogelijk mensen wilt aantrekken en dat mensen echt erdoor getriggerd moeten worden. Iemand moet het niet uit zijn hoofd kunnen zetten nadat hij het gezien heeft.

Wij kozen voor: “Bieden Vanaf € 100.000”

Maar is dat niet belachelijk?

Nemen mensen dat serieus?

Hoe kom je dan ooit nog bij een zinnig, realistisch bedrag uit?

Verpest je zo de markt niet?

Voordat ik daar antwoord op geef, laten we eens kijken naar het resultaat. Na het open huis en de onderhandelingen werd Grote Berg verkocht voor € 171.500.

Ja. € 71.500 méér dan de bieden vanaf prijs.

Geen toeval. Dat doen we constant. De Katwijkstraat 70 in Den Haag?  € 125.000 bieden vanaf, verkocht voor € 212.000. € 87.000 boven de bieden vanaf prijs..

De Hildebrandhove 15 in Zoetermeer? € 100.000 bieden vanaf, verkocht voor € 171.000. € 71.000 boven de bieden vanaf prijs.

De Krabbenbosweg 48 in Hengelo?  € 100.000 bieden vanaf, verkocht voor € 164.500.
€ 64.500 boven de bieden vanaf prijs.

De Freyjaplantsoen 98 in Almere? € 75.000 bieden vanaf, verkocht voor € 195.000. € 120.000 boven de bieden vanaf prijs.

En dit zijn maar vijf voorbeelden. Ik kan je ook vertellen over de Binckhorst 29 in Lelystad met een bieden vanaf prijs van  € 125.000, verkocht voor € 196.000. Dat huis stond al acht jaar in de verkoop bij verschillende andere makelaars, zonder succes.

Of de Voormeerstraat in Den Haag met een bieden vanaf prijs van € 200.000 die werd verkocht voor € 275.000.

Of de Elisabeth Gruytersstraat in Maastricht met een bieden vanaf prijs van € 125.000 die werd verkocht voor € 184.000.

Of één van de honderden andere woningen die we verkocht hebben.

De bieden vanaf prijs werkt omdat je opvalt met je huis. Iemand die in jouw stad wil kopen kan het gewoon niet missen. En als je bang bent dat ‘iedereen’ denkt dat ze het voor een appel en een ei kunnen kopen, dan onderschat je kopers. Omdat er zoveel informatie online beschikbaar is en zoveel te vergelijken valt weten kopers wat een huis ongeveer waard is.

Dan heb ik het niet over de mensen die echt voor een dubbeltje op de eerste rang willen zitten. Die heb je altijd, ook bij een vraagprijs. Maar een bepaald percentage van de mensen die je gaat aantrekken begrijpt wat een huis waard is. Er zijn mensen bij die nooit waren komen kijken met een vraagprijs. Daarom wordt het zo druk, je krijgt iedereen.

Waarmee we ons doel hebben bereikt.  Alle geïnteresseerde kopers voor ons huis binnenkrijgen. Dat doet een bieden vanaf prijs.

Dus ik weet dat een bieden vanaf prijs werkt om snel marktwaarde te halen voor een huis. Klanten vragen ook weleens: “hoeveel komt er gemiddeld nog bij die bieden vanaf prijs?”

Daar is geen formule voor want wat er bovenop komt is afhankelijk van de marktwaarde van een huis. Mits je alle andere puntjes op de i zet(daar komen we zo nog op).

Freyjaplantsoen kwam € 120.000 boven de bieden vanaf prijs en de Elisabeth Gruytersstraat  € 59.000 boven de bieden vanaf prijs, simpelweg omdat die twee huizen een heel andere marktwaarde hebben. Andere huizen, andere plaats, ander resultaat. Het ligt niet aan de hoeveelheid biedingen of de bieden vanaf prijs, het ligt aan de waardes van de huizen.

De beste manier om in één weekend alle geïnteresseerden voor jouw huis in jouw prijsklasse aan te trekken is met een bieden vanaf prijs. Als je voldoende belangstelling hebt en je organiseert een veiling dan krijg je genoeg biedingen en kom je bij marktwaarde uit.

Maar alles valt ijskoud in het water als de marketing niet waterdicht is. Dus laten we het hebben over marketing  .

Gratis kijken of dit bij jou past? Klik op de button hieronder om jouw situatie gratis en zonder verplichtingen voor te leggen.

Button om aanvraag te doen

Wat 95% van de verkopers fout doet…

…en hoe jij niet dezelfde vergissing hoeft te maken.

In dit gedeelte wil ik je vertellen over een vergissing die bijna iedereen maakt. Die vergissing zorgt ervoor dat je naar alle waarschijnlijkheid duizenden euro’s gaat verliezen omdat je verkoop langer duurt of je niet voldoende kopers aantrekt om de beste prijs te halen. Om je uit te leggen hoe je dat kunt voorkomen moet ik je eerst iets vertellen over makelaars.

Makelaars hebben geen beste naam. Ik weet het, want ik ben er zelf één. Ik ben NVM makelaar. Dus ik heb papiertjes gehaald en zit bij een club. Vaak krijg je dan net wat meer krediet bij een consument, maar niet veel meer. Op reputatiegebied promoveer je dan van tweedehands autoverkoper naar autoverkoper bij de dealer. Een klein stapje.

De reden dat we zo’n slechte naam hebben is volgens mij heel simpel. Er zijn studies naar uitgevoerd, rapporten over geschreven en als je tien makelaars vraagt: “waarom heeft jullie beroep zo’n waardeloze reputatie?”, dan krijg je tien wild verschillende antwoorden. Terwijl het volgens mij heel makkelijk is.

We hebben een slechte naam omdat we in de war zijn over wat onze functie nou eigenlijk is en niet begrijpen waarom een consument een makelaar inschakelt.

Dan krijg je al snel allerlei misverstanden. Stel dat jij elke dag op je werk verschijnt maar niet exact begrijpt wat je functie is. Je concentreert je dan op allerlei dingen die weinig met jouw functie van doen hebben. Je bent bijvoorbeeld manager en je gaat de hele dag dozen inpakken, potloden tellen en ’s middags naar verkoopafspraken. Managen doe je misschien een half uur per dag.

Dan krijg je uiteindelijk een dramatisch evaluatiegesprek terwijl je denkt dat je briljant werk aflevert.

Dat gebeurt makelaars dus de hele dag door.

Waarschijnlijk schakel je een makelaar in omdat je jouw huis wilt verkopen. Je hebt dus iemand nodig die eerst een koper vindt en vervolgens ervoor zorgt dat die het huis koopt.

En daar begint de ellende. Want het gros van de makelaars heeft een heel ander idee van wat consumenten van ze verwachten.

  • We denken dat we bouwkundigen zijn en mensen bouwkundig moeten adviseren
  • We denken dat we bezichtigingen moeten begeleiden en moeten vertellen wat een keuken is, wat een badkamer is en op welke windrichting de tuin ligt.
  • We denken dat we borden in de grond moeten slaan of V-borden op ramen moeten plakken

Terwijl dat allemaal niet is wat je makelaar moet doen. Want:

  • Als je bouwkundig advies nodig hebt, vraag het een bouwkundige. Dat is de echte expert.
  • Bij een bezichtiging hoef je volwassen mensen niet te vertellen wat een keuken en een badkamer is. Tenzij ze gisteren uit de Middeleeuwen hierheen zijn geteleporteerd weten ze dat wel. En die tuinrichting vinden ze vooraf, op Google Maps, of het Funda kaartje.
  • Als je een bord in de tuin wilt hebben kan iedereen dat doen. Leuk als de makelaar het komt doen, maar als het goed is heeft hij betere dingen te doen.
  • Een makelaar is er om huizen te verkopen, dus het ligt voor de hand om te betalen als het huis verkocht wordt. Als dat niet gebeurt, dan ligt het voor de hand om niet te betalen.

De fout die 95% van de verkopers maakt is iemand inschakelen die niet de prioriteit bij het belangrijkste legt.

Want hier is het allerbelangrijkste dat een makelaar voor jou kan doen:

Marketing

Nou is marketing een heel breed begrip, dus ik zal je uitleggen wat ik ermee bedoel. Als ik praat over marketing bedoel ik alles dat er wordt gedaan om te zorgen dat kopers jouw woning vinden, erop reageren en een bod uitbrengen.

Daarvoor neem je een makelaar in de arm. Maar in praktijk is marketing misschien een half uur van de dag van je makelaar. De rest gaat op aan bezichtigingen, borden plaatsen, brochures maken, dossiers bijwerken, rijden van kantoor naar een bezichtiging, taxeren en ga nog maar even verder.

Het gevolg is vaak dat het allerbelangrijkste werk – de marketing – te weinig aandacht krijgt. De tekst is vaak op zijn best matig maar helaas meestal zo droog als een versteend stuk hout. De promotie bestaat nogal eens uit:

  1. Huis op Funda zetten
  2. Afwachten

De prijs wordt vastgesteld op basis van andere panden en heeft niks bijzonders of opmerkelijks.

En dan is het wachten.

Dat doet 95% van de mensen. Kun jij ook doen. Want soms gaat dat goed. Er zijn huizen die zo binnen een week verkocht zijn. Het merendeel niet, maar uitzonderingen komen vaak genoeg voor.

Je kunt ook serieus bezig zijn met je marketing. Daarvoor heb ik gekozen in 2008. Omdat ik werk met korte trajecten heb ik geen marketingplan van twee jaar voor een huis. Het is vier weken lang intensief zoeken naar kopers, genoeg mensen aantrekken, zorgen dat we het druk krijgen op het open huis. Dan de open huis, het afwikkelen van de biedingen en het opmaken van het papierwerk.

Omdat er maar vier weken zijn moeten alle puntjes op de i.

De tekst moet niet ‘redelijk’ zijn, hij moet super.

De foto’s moeten niet OK zijn, ze moeten geweldig zijn.

De prijs moet niet ‘scherp’ zijn, die moet opvallend genoeg zijn om het hart van een koper een slag over te laten slaan.

De Internet positie moet niet ‘goed genoeg’ zijn, hij moet bovenaan prijken, overal, op elk moment, zodat geen enkele koper om jouw huis heen kan.

En na die vier weken? Dan is het huis verkocht en keert de rust weder. Jij kunt verder met je leven en alle andere verkopers kunnen ook verder met het traject waar zij voor hebben gekozen.

Wat je nu moet doen

Je hebt een simpele keuze. Je kunt kiezen voor de traditionele manier. Niks mis mee, doen de meeste mensen. Met een beetje geluk word je woning snel verkocht, met een beetje pecht duurt het lang. Kan beide kanten op.

Je kunt ook kijken of dit systeem bij je past. Je hoeft je nu nergens voor vast te leggen, het enige dat je hoeft te doen is aangeven of je dit interessant vindt. Als dat zo kunnen we samen kijken of dit bij jouw situatie past. Of je nu wilt weten hoe je een huis zo snel mogelijk verkoopt of je hebt een restschuld en wilt daar meer over weten, ik wil die expertise aan je beschikbaar stellen.

Niet zoals een taxichauffeur of een advocaat die direct de klok indrukt en de meter laat lopen zodra je een vraag stelt. Ik wil je helpen bij je probleem omdat een klein percentage van die problemen perfect passen bij mij. Anderen passen perfect bij Huisverkopenmetverlies.nl, een bedrijf waar ik als mede-oprichter veel mee werk op vlak van restschuld oplossingen. Weer anderen bij een plaatselijke makelaar waar ik al eens mee heb gewerkt, of bij een doe-het-zelf makelaarsdienst. Als jij me vertelt over jouw situatie en jouw probleem, dan laat ik je weten wat ik zou doen in jouw situatie. Ik lees elke aanvraag persoonlijk. De ene week zijn het er dertig, de volgende week zeventig, maar er is geen aanvraag die ik niet persoonlijk onder ogen krijg.

Als je wilt dat ik je help, gratis en zonder verplichtingen, ga dan naar www.systeemmakelaardij.nl/aanvraag en doe een aanvraag. Er zit niks achter, geen addertje onder het gras. Als ik je kan helpen vertel ik dat en mag je zelf bepalen of ik de goede persoon ben voor jou. Als ik je niet kan helpen dan verwijs ik je door naar iemand waar ik in geloof en mag jij bepalen of die persoon je bevalt.

Je hoeft niet al het uitzoekwerk zelf te doen. Laat mij je helpen bij het vinden van de antwoorden op de vragen van de huis verkopen jungle want ik leef in die jungle. Als je niet weet wat je doet dwaal je te lang rond en in het ergste geval wordt je opgevreten door een slang met de omtrek van een jonge eikenboom. Dat kun je allemaal voorkomen. Ga naar:

www.systeemmakelaardij.nl/aanvraag

Doe het nu. Je krijgt er geen spijt van en kunt er alleen maar wijzer van worden.

Gratis kijken of dit bij jou past? Klik op de button hieronder om jouw situatie gratis en zonder verplichtingen voor te leggen

Button om aanvraag te doen